做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷六個具體策略

為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流，很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲利，那么該如何去進(jìn)行具體的網(wǎng)絡(luò)營銷呢?下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。

一、網(wǎng)頁策略

在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:

1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)站宣傳

2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，包括使用最新的建站標(biāo)準(zhǔn)，全面提升網(wǎng)站的用戶體驗

3.花大力氣維護(hù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的日常維護(hù)如搜索引擎日常優(yōu)化工作

二.產(chǎn)品策略

1. 企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。

3. 與客戶直接交流,為其提供個性化的服務(wù)。

三.價格策略

1.企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。

2.開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格。

3.企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價格制定程序，促使消費(fèi)者做出購買決策。

四.促銷策略

1. 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。

2. 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。

3. 與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟。

4. 將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費(fèi)者。

五.渠道策略

1. 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。

2. 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。

3. 可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。

六.網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。