LandingPage 著陸頁

基本概念

在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，著陸頁(Landing Page，有時被稱為首要捕獲用戶頁)就是當潛在用戶點擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的網(wǎng)頁。一般這個頁面會顯示和所點擊廣告或搜索結(jié)果鏈接相關的擴展內(nèi)容，而且這個頁面應該是針對某個關鍵字(或短語)做過搜索引擎優(yōu)化的。

在競價排名廣告(PPC)中，著陸頁可以通過不同的定制來衡量不同廣告的效果。通過在網(wǎng)址中添加參數(shù)，市場營銷員可以通過統(tǒng)計相關參數(shù)的點擊率來衡量相關廣告的效果。

著陸頁的用途

1.讓用戶訪問網(wǎng)站(并點擊到網(wǎng)站的其他頁面)

2.讓用戶購買 產(chǎn)品或服務

3.讓用戶允許你跟進聯(lián)系(通過電郵、電話或其他方式)。這樣的著陸頁會有一個需要用戶注冊的流程。

4.讓用戶告訴其他人

5.讓用戶了解某些內(nèi)容，最好能得到用戶的反饋，比如寫一條評論或其他方式的反饋。

主要類型

參考型著陸頁

參考型著陸頁(reference landing page)提供相關參考信息給訪問者。它們可以顯示文字、圖片、動態(tài)的相關鏈接或其他元素。參考型著陸頁對滿足協(xié)會、機構、或公共服務組織的目標來說是非常有效的。對很多參考型著陸頁來說，是否達到效果可以通過頁面上所顯示廣告的產(chǎn)出來衡量。

交易型著陸頁

交易型著陸頁 (transactional landing page)試圖說服訪問用戶完成一次交易行為，比如填寫某個表單、與某個廣告進行互動或者著陸頁上的其他目標，而交易型著陸頁的最終目的是盡量能使用戶立即購買某個 產(chǎn)品或服務。此類網(wǎng)頁一般會確保得到用戶的信息，至少也要得到用戶的聯(lián)系方法，典型的比如郵件地址，可能的話還有名字和電話號碼 - 直到有足夠的信息能保證用戶能”收到推銷信息“，將來這些用戶信息可以被用作郵件列表的地址。

訪問用戶在交易型著陸頁進行一次交易的行動被叫做一次”轉(zhuǎn)化“。著陸頁的效率或質(zhì)量可以通過”轉(zhuǎn)化率“來衡量，也就是完成所期望的行動訪問用戶百分比。因為許多互聯(lián)網(wǎng)營銷項目的經(jīng)濟效應都是由轉(zhuǎn)化率來決定的，市場營銷人員通常會不斷地選擇、測試和改進他們的著陸頁。這些測試中，經(jīng)常使用的有A/B測試和多變量測試(multivariate testing)。

壓縮型著陸頁

壓縮型著陸頁(Squeeze page)：第三種著陸頁是通常用于直接營銷(Direct Marketing)，叫做壓縮頁(或者名單攫取頁，Squeeze Page)。這種網(wǎng)頁著眼于獲取用戶的信息。這種著陸頁有非常高的轉(zhuǎn)化率，并且收集到的信息將來可用于電郵或直接聯(lián)系營銷。

著陸頁與SEO

每個被搜索引擎索引的網(wǎng)頁都是潛在的著陸頁。

搜索引擎優(yōu)化(SEO)的目標是能讓用戶能有更多的機會到達目標網(wǎng)頁。網(wǎng)頁的內(nèi)容和(或)指向網(wǎng)頁的鏈接都仔細經(jīng)過對特定關鍵字(或短語)研究后并優(yōu)化過的。這些關鍵字(或短語)經(jīng)過“原創(chuàng)性”或“自然性”的搜索引擎優(yōu)化后的最大價值就是：最有可能被潛在的用戶在搜索引擎結(jié)果中被發(fā)現(xiàn)和點擊。選擇合適的關鍵字將會使網(wǎng)站在搜索引擎中有較高的排名。

對于覆蓋大量產(chǎn)品和內(nèi)容的網(wǎng)站來說，單單一個主頁不能夠針對每個話題(或產(chǎn)品)來進行相關的優(yōu)化。所以，其他的途徑是必要的，雖然著陸頁可能不能直接從一個用戶那產(chǎn)生實際的轉(zhuǎn)化。一個“中心”頁面如果針對很多通用的、缺少目標性的關鍵字來優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率會低于那些對針對性更強的關鍵字進行優(yōu)化過的頁面。在某些網(wǎng)站中，中心著陸頁扮演著“小門戶”的角色，這樣的網(wǎng)站就像建有很多虛擬性的主頁，每個這種虛擬性主頁都拓寬了網(wǎng)站的題材和范圍。

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