大整合，成就大營銷

——武漢漢正街第一大道傳播案例

漢正街第一大道的成功以及由它帶動的漢正街商圈的復興，不僅僅是一個地產項目的成功，它是整合了政府、本地外埠地產、美國著名商業街、服裝商業和流通、服裝產業與品牌、時裝設計與展示、旅游、傳媒及營銷顧問等多種優勢資源，形成強大的復合力，推動區域優勢經濟的成功!大整合，成就了漢正街大涅磐!

2006年4月28日，高朋滿座，商賈如云，霓裳羽衣翩翩起舞。曾擁有 “天下第一街”的美譽、有著530多年商業歷史傳承的武漢漢正街，在沉寂多年后，再一次成為世人矚目的焦點。投資25億元的中國中部商業街第一街──漢正街第一大道盛裝開街，拉開漢正街涅磐、續寫漢商輝煌的序幕。

漢正街第一大道，中部崛起的商業大戲!它已經不再是簡單的，他正在蝶化成現代化、國際化和信息化商業貿易和旅游區。漢正街第一大道的成功以及由它帶動的漢正街商圈的復興，不僅僅是一個地產項目的成功，它是整合了政府、本地外埠地產、美國著名商業街、服裝商業和流通、服裝產業與品牌、時裝設計與展示、旅游、傳媒及營銷顧問等多種優勢資源，形成強大的復合力，推動區域優勢經濟的成功!

大整合，成就了漢正街大涅磐!

背景篇：厚重的歷史，沉浮的品牌

興起明朝成化年間的古漢口之"正街"——"漢正街"，是"漢派"商業文化的發祥地。早在明末清初時，漢正街已經成為全國最大、紙張、糧食、木材和藥材等大宗貨物的集散地之一，呈現出“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”的繁榮景象。改革開放后，這里小商品市場重新恢復，憑借九省通衢的便利，漢正街以“買全國、賣全國”而聞名，被譽為中國社會主義市場經濟的試驗田，贏得了──"天下第一街"之美譽。

1997年底，漢正街的個體私營戶發展到1.3萬多戶，累計實現銷售額385億多元，入庫稅收3.78億元，位居全國十大市場之首。

隨著義烏、柯橋等國內眾多區域性市場的崛起，自1998后，漢正街經營戶數量開始下降，近兩年尤為明顯，僅剩6800余戶。漢正街有八大市場，每個市場均有空門面。因為生意不好做，有的門面一年要換4個老板。這條曾名列全國十大市場之首的小商品市場出現了衰落勢頭。2002年，中國市場學會調查排名，漢正街滑落到全國小商品市場的第8位。由于漢正街商業布局混亂，商業空間復雜，模式業態落后，“水貨”和品牌共存;缺乏產業支撐，交通擁擠和商業管理粗放。漢正街沒有了往日的風采。

漢正街尷尬地走到了一個發展的拐點，但是老街改造談何容易!

武漢市對漢正街多福路等地段進行改造。由于緊張，很多是小規模的改造，“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，漢正街的積弊仍舊存在。資金問題成為漢正街改造的首要問題。

此外，漢正街有關職能部門，曾組織商家進軍柬埔寨、馬耳他等國家，欲搶灘國際市場。但是由于缺乏有競爭力的品牌，產業基礎薄弱，收效甚微。

漢正街的復興必須用開拓性的創新思維，采用新思路，找到新方法!

戰略篇：第一大道，撬動中部經濟的支點

思路決定出路!給予新漢正街什么樣的策略性定位，決定著漢正街的未來會有多大作為!

都知道漢正街改造不是蓋幾幢新樓房，不能簡單的重復過去。但是漢正街到底應該怎樣搞，我們要在上給新漢正街一個嶄新的定位。

按照福來的大營銷創新理念，只有跳出產品看產品，跳出行業看行業，才能找到漢正街的正確位置!讓我們放眼武漢，放眼湖北，放眼中部，看漢正街到底應該怎樣定位，應該承擔怎樣的歷史責任!

先從中部經濟說起。很長時間，中部經濟被“不是東西”所困擾：沿海東部大開發沒趕上，西部大開發政策又挨不上，在國家發展框架上中部"不是東西"。如何把把中部建成"是東西"，并且"比東西更值錢"?

中部"不是東西"(不夠值錢)，不是劣勢!而是因為她的優勢被"嚴重低估"!中部地區扼守長江、黃河、淮河的中心地帶，地理位置獨特、資源豐富，并且具備聰慧勤奮的人力資源，這些都是中部地區突出的區位優勢。與其區位優勢相匹配另一重大優勢是交通優勢，在這里，水路、陸路、航空非常發達。區位優勢加上交通優勢，恰恰是其他地區不具備或無法比擬的。無視和低估這些優勢，是丟了撿芝麻，是下下策!

振興中部，關鍵是將如何這些優勢當作優質稀缺資源進行充分、科學地配置的問題，不是抱怨，更不是撇開現實和客觀進行妄想和空談!

再看武漢。湖北省會武漢地處中部，自古就是九省通衢，鋼鐵、汽車、石化、發電設備、船舶制造等產業齊全，近年來，東湖開發區信息、光谷、旅游等產業方興未艾，還有，漢正街這條古老的名街曾經是流通領域改革的一個源頭。但是在諸多優勢中，什么是最具輻射和帶動作用的呢?最關鍵的優勢在哪里?如何提綱挈領?

是商業!老工業與之比不了，鋼鐵、汽車等產業屬國家直控，新興如光谷、信息等產業優勢還不突出，與商業比起來，其地位顯得很輕。這是由武漢的地位和發展的現狀所決定的。從歷史上來看，武漢在近代奠定了這個基礎。漢口在全國四大商戶當中名列第三。從現狀上看，武漢市的人口規模在全國現有的城市當中是排第四名，在副省級城市當中排第一;批零、餐飲、住宿業附加值占全市GDP比重為16%，居全國第一;社會消費品總額在全國排第四，副省級城市當中排第二;中部六省的省會城市當中，武漢市的經濟的總規模和所有其他產業都是排在第一。武漢城市群的總體總量在3000億人民幣左右。鄭州周邊加起來大概是在2000億，長沙大概是1500億，所以，中部崛起的龍頭地位，武漢應該是首當其沖。

有關資料顯示，在全世界范圍內，工業高度集中的城市化發展，只是一種初級形態，很多大城市特別是國際化大城市，商業占主導地位的現象越來越突出。比如紐約的第三產業從業人員達到88%以上，倫敦達到86%，香港達到79%。

武漢是我國中部城市的最高地，武漢崛起要看商業，江城商業振興自漢正街始，這是漢正街重獲新生的戰略選擇!

時逢中央實施中部大開發戰略，溫家寶總理在全國兩會上提出：“堅持推進西部大開發，振興東北地區等老工業基地，促進中部地區崛起，鼓勵東部地區加快發展，形成東中西互動、優勢互補、相互促進、共同發展的新格局”。中央要求中部“加快現代化城市體系建設，逐步形成全國重要的商品集散地和商品交易中心”，漢正街的改造與此定位不謀而合，漢正街迎來了前所未有的發展機遇!

漢正街，責無旁貸地要承擔起中部崛起的歷史使命，做武漢市、湖北省乃至中部經濟振興的支點!

漢正街第一大道，正是漢正街的開山之作和精神標志。第一大道，就是要引領潮流、擔當重任、爭做龍頭!

漢正街第一大道及漢正街商圈的改造，超越了普通的商業地產，它的策劃和建設必須跳出地產看地產，必須站在振興中部經濟和讓中國服裝業走向世界的高度策劃和實施。正因為如此，這樣一個涉及中部經濟的大項目，就不是漢正街和武漢市自己的事情，也不是靠漢正街和武漢市自己的力量所能勝任的事情。

大整合，才能成就大地產!大整合，才能成就漢正街的歷史使命!

為此，漢正街第一大道的立項、創意、策劃、建設和誕生，凝聚了政府、地產投資商、世界著名商業品牌、本土服裝業、時裝設計與展示、以及策劃顧問機構等社會多種力量，上演了一場整合各種有形和無形資源的大戲。

整合執行篇：從投資到大腦，沒有不能整合的

投資大整合

資金問題是漢正街改造的首要問題。2002年，武漢市政府決定以土地來吸引外來資本。