LandingPage 著陸頁

基本概念

在互聯網營銷中，著陸頁(Landing Page，有時被稱為首要捕獲用戶頁)就是當潛在用戶點擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的網頁。一般這個頁面會顯示和所點擊廣告或搜索結果鏈接相關的擴展內容，而且這個頁面應該是針對某個關鍵字(或短語)做過搜索引擎優化的。

在競價排名廣告(PPC)中，著陸頁可以通過不同的定制來衡量不同廣告的效果。通過在網址中添加參數，市場營銷員可以通過統計相關參數的點擊率來衡量相關廣告的效果。

著陸頁的用途

1.讓用戶訪問網站(并點擊到網站的其他頁面)

2.讓用戶購買 產品或服務

3.讓用戶允許你跟進聯系(通過電郵、電話或其他方式)。這樣的著陸頁會有一個需要用戶注冊的流程。

4.讓用戶告訴其他人

5.讓用戶了解某些內容，最好能得到用戶的反饋，比如寫一條評論或其他方式的反饋。

主要類型

參考型著陸頁

參考型著陸頁(reference landing page)提供相關參考信息給訪問者。它們可以顯示文字、圖片、動態的相關鏈接或其他元素。參考型著陸頁對滿足協會、機構、或公共服務組織的目標來說是非常有效的。對很多參考型著陸頁來說，是否達到效果可以通過頁面上所顯示廣告的產出來衡量。

交易型著陸頁

交易型著陸頁 (transactional landing page)試圖說服訪問用戶完成一次交易行為，比如填寫某個表單、與某個廣告進行互動或者著陸頁上的其他目標，而交易型著陸頁的最終目的是盡量能使用戶立即購買某個 產品或服務。此類網頁一般會確保得到用戶的信息，至少也要得到用戶的聯系方法，典型的比如郵件地址，可能的話還有名字和電話號碼 - 直到有足夠的信息能保證用戶能”收到推銷信息“，將來這些用戶信息可以被用作郵件列表的地址。

訪問用戶在交易型著陸頁進行一次交易的行動被叫做一次”轉化“。著陸頁的效率或質量可以通過”轉化率“來衡量，也就是完成所期望的行動訪問用戶百分比。因為許多互聯網營銷項目的經濟效應都是由轉化率來決定的，市場營銷人員通常會不斷地選擇、測試和改進他們的著陸頁。這些測試中，經常使用的有A/B測試和多變量測試(multivariate testing)。

壓縮型著陸頁

壓縮型著陸頁(Squeeze page)：第三種著陸頁是通常用于直接營銷(Direct Marketing)，叫做壓縮頁(或者名單攫取頁，Squeeze Page)。這種網頁著眼于獲取用戶的信息。這種著陸頁有非常高的轉化率，并且收集到的信息將來可用于電郵或直接聯系營銷。

著陸頁與SEO

每個被搜索引擎索引的網頁都是潛在的著陸頁。

搜索引擎優化(SEO)的目標是能讓用戶能有更多的機會到達目標網頁。網頁的內容和(或)指向網頁的鏈接都仔細經過對特定關鍵字(或短語)研究后并優化過的。這些關鍵字(或短語)經過“原創性”或“自然性”的搜索引擎優化后的最大價值就是：最有可能被潛在的用戶在搜索引擎結果中被發現和點擊。選擇合適的關鍵字將會使網站在搜索引擎中有較高的排名。

對于覆蓋大量產品和內容的網站來說，單單一個主頁不能夠針對每個話題(或產品)來進行相關的優化。所以，其他的途徑是必要的，雖然著陸頁可能不能直接從一個用戶那產生實際的轉化。一個“中心”頁面如果針對很多通用的、缺少目標性的關鍵字來優化，轉化率會低于那些對針對性更強的關鍵字進行優化過的頁面。在某些網站中，中心著陸頁扮演著“小門戶”的角色，這樣的網站就像建有很多虛擬性的主頁，每個這種虛擬性主頁都拓寬了網站的題材和范圍。

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