Android開發(fā)者應(yīng)該掌握的三個發(fā)行步驟

步驟1：了解你自己

應(yīng)用創(chuàng)造者在發(fā)行時遭遇失敗的第一個原因便是選擇了錯誤的策略。并不存在任何完全的游戲計劃，因為有些適合《Flappy Bird》的方法并不一定適合你的游戲。人們會掉進(jìn)這一陷阱是因為他們不了解應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，其實這真的再明確不過。在分銷環(huán)境下，我們擁有主要的3種應(yīng)用策略(不管是免費(fèi)應(yīng)用還是付費(fèi)應(yīng)用)：實用性，游戲和娛樂，以及社交。每個策略都具有不同的獲取機(jī)制，而了解這些不同點特別重要。以下表格便呈現(xiàn)了每種不同策略所存在的區(qū)別(注：需要注意的是像《Words With Friends》這樣的社交游戲?qū)儆谏缃活悇e)。

步驟2：了解應(yīng)用檢索

為了更好地理解這點，你應(yīng)該想想人們是如何發(fā)現(xiàn)應(yīng)用：實用性。如果某些人需要某些東西去解決已知的問題，就像一款手電筒應(yīng)用或家人定位器，他們便會主動去搜索。所以實用性的創(chuàng)造者需要圍繞著適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，因為這是人們找到它們的方法。誰擅長搜索呢?當(dāng)然是谷歌，這也是為什么在Android發(fā)行應(yīng)用更簡單的原因。游戲和娛樂。如果某些人正在尋找一款能夠在坐車的時候玩的游戲，如《Flappy Bird》或其它消耗時間的游戲，他們其實并不知道自己想要尋找什么，所以他們會隨便瀏覽看看，直到發(fā)現(xiàn)一些看起來很酷的內(nèi)容。我可以肯定地說，《Flappy Bird》的玩家絕對不是通過搜索“飛翔的小鳥”這一關(guān)鍵詞而找到它，它是因為出現(xiàn)在排行頂端才吸引了玩家的注意，所以你應(yīng)該創(chuàng)造一款足夠優(yōu)秀的應(yīng)用去占據(jù)排行榜上方的位置。iTunes App Store是以排行列表為中心，這意味著大多數(shù)應(yīng)用是通過瀏覽被發(fā)行。這也是為何iOS應(yīng)用更適合歸到這一類別的主要原因。社交。如果某些人正在尋找一款所有的朋友都在使用的應(yīng)用，他們便不會主動去搜索。他們將獲得邀請。如果是免費(fèi)邀請會更好，即使是99美分這樣低的價格對于那些并不是很想嘗試的用戶來說也太多了。因為時髦的年輕人會帶動趨勢，時髦的年輕人擁有iPhone，所以蘋果始終是開發(fā)者發(fā)行應(yīng)用的目標(biāo)平臺。

步驟3：學(xué)習(xí)別人

這些都不是什么復(fù)雜的事——你甚至?xí)f它們都再明顯不過，但大多數(shù)應(yīng)用制作者卻忽視了其分枝。以下是來自我過去所遇到的一些初創(chuàng)企業(yè)的例子。一家擁有雄厚資金的實用性初創(chuàng)企業(yè)向我抱怨，他們出現(xiàn)在了TechCrunch和《紐約時報》上，他們獲得了巨大的流量，但與此同時他們卻正在逐漸消失。我詢問他們，為了支持應(yīng)用發(fā)行他們都做了些什么，他們回答自己創(chuàng)造了一個應(yīng)用內(nèi)部推薦按鍵，但卻不是很有效。當(dāng)然它不可能有效。在創(chuàng)建一個品牌之前，實用性將通過搜索獲得用戶，而依賴于PR與虛擬循環(huán)是不可能獲得成功的。為什么?如果你并未擁有一個強(qiáng)大的自然社交組件，你的K系數(shù)(招致x轉(zhuǎn)換率的數(shù)值)將少于1，循環(huán)將不會自動持續(xù)著。想想有多少朋友邀請你去嘗試你所擁有的手電筒應(yīng)用?一個4人組成的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造了一款驚人的社交應(yīng)用。他們請求我的幫忙，因為他們覺得應(yīng)用未獲得發(fā)展——盡管他們的測試用戶喜歡這一服務(wù)，并且對他們的主要關(guān)鍵詞給出了很高的評價。在深入分析后，我發(fā)現(xiàn)很明顯人們對他們的產(chǎn)品并不存在多少有機(jī)需求，所以他們給予搜索的成功是無用的，恰恰該團(tuán)隊又未能投入足夠時間去優(yōu)化他們的邀請和接受流。用戶不能同時向多個人發(fā)送邀請，而新用戶所面對的接受流甚至超過了10個字段!所以在接下來2個月時間里，該團(tuán)地便專注于完善他們的K系數(shù)從而提高了100倍以上的下載率。

經(jīng)驗教訓(xùn)

人們在早期用戶獲取遭遇失敗的第一個原因：選擇了錯誤的策略。

應(yīng)用商店的基本機(jī)制很容易學(xué)會。你沒有理由不去了解它們。

實用性=搜索。娛樂=瀏覽。社交=病毒性。

不要將時間浪費(fèi)在低強(qiáng)度的用戶獲取功能上(如：為一個實用性創(chuàng)造一個病毒性循環(huán))。